Pablo Martinez sentiasa mahu bekerja dalam fintech, jadi apabila pengasas Pay Theory memintanya menyertai pasukan, dia tahu ini adalah peluang yang tidak boleh dia lepaskan.
Martinez ialah ketua pegawai pemasaran Teori Bayar, pencipta penyelesaian pembayaran elektronik berasaskan SaaS. Syarikat memberi tumpuan untuk membantu keluarga dan sekolah awam menguruskan pembayaran kewangan berasaskan teknologi.
Ditubuhkan pada 2019, Pay Theory membangunkan platform pembayaran untuk penyedia perkhidmatan dan vendor SaaS untuk membantu mencipta pengalaman pembayaran yang lebih lancar. Martinez berkata penyelesaian pembayaran elektronik syarikat boleh disepadukan dengan platform perakaunan untuk membolehkan pembayaran kredit, debit, ACH dan tunai melalui rakan kongsi runcit. Teori Bayar telah mengumpulkan $350, 000 dalam pembiayaan pra-benih setakat ini, dan sedang berusaha untuk menutup pusingan benihnya.
"Kami mahu mengambil dunia fintech dan melihat bagaimana kami boleh memenuhi keperluan keluarga," kata Martinez kepada Lifewire dalam temu bual telefon. "Terdapat syarikat seperti Square yang menambah nilai kepada perniagaan kecil, Toast melakukan ini di ruang restoran, dan Venmo melakukannya untuk rakan sebaya. Kami mahu melakukannya untuk keluarga."
Fakta Pantas
- Nama: Pablo Martinez
- Umur: 25
- Dari: Trenton, New Jersey
- Kegembiraan rawak: Dia baru sahaja berkahwin dan dia masih membiasakan diri memakai cincinnya.
- Petikan atau moto utama: "Ke hadapan. Satu perkataan untuk dihayati yang benar-benar mewakili diri saya."
Berkembang Menuju Kejayaan
Keluarga Martinez berpindah ke New Jersey dari Guatemala, tetapi kemudian segera berpindah ke Tennessee untuk lebih dekat dengan keluarga. Martinez berpindah ke Ohio selepas sekolah menengah untuk menghadiri kolej, dan dia telah berada di Cincinnati, tempat Teori Bayar berpusat, sejak itu. Tetapi Teori Bayar bukanlah pasukan permulaan pertama yang telah disertai oleh Martinez; dia sebelum ini mengambil cuti semester dari kolej untuk memulakan syarikat fintech.
"Saya mahu mencipta cara yang lebih baik untuk orang ramai berinteraksi dengan kewangan mereka," katanya. "Ini datang dari perspektif pelajar kolej."
Martinez bekerja dengan abangnya, yang merupakan seorang jurutera mekanikal. Beliau berkata mereka meneruskan usaha itu secara agresif selama tujuh bulan sebelum menyedari syarikat itu berada di luar skop kepakaran mereka. Martinez bertemu mentor pada masa ini yang menawarkan dia latihan pemasaran. Peluang ini mengajarnya banyak perkara dan membawanya untuk berhubung dengan Brad Hoeweller, pengasas bersama dan Ketua Pegawai Eksekutif Pay Theory.
"Apabila idea Teori Bayar mula-mula di peringkat permulaan, hubungan itu dengan Brad menyebabkan dia meminta saya mengetuai semua usaha pemasaran."
Martinez telah menjadi sebahagian daripada pasukan Teori Gaji sejak awal, dengan syarikat itu kini mempunyai 10 pekerja yang kuat.
Mengatasi Keterangkuman
Teori Bayar sedang menangani isu keterangkuman yang wujud dalam industri fintech. Memandangkan keluarga merangkumi keseluruhan spektrum sosial-ekonomi, Martinez melihat peluang yang besar untuk Teori Bayar untuk berkhidmat dan mendidik pengguna dari mana-mana kelas sosial.
"Sebagai minoriti, dan khususnya Hispanik, anda mempunyai pandangan dunia yang berbeza," kata Martinez. "Saya mempunyai pengalaman hidup yang jauh berbeza daripada pengasas bersama saya, jadi kami bercakap tentang cara kami boleh menangani keperluan mereka yang tidak mempunyai akaun bank dan tidak mempunyai akaun bank."
Martinez berkata sukar untuk berhubung dengan orang lain dalam ruang fintech yang mempunyai latar belakang yang serupa dengannya. Dia mengatasi cabaran ini dengan menggunakan kemahiran pemasaran dan taktik berceritanya untuk mencari cara meletakkan khalayak Teori Bayar dan bakal pelabur dalam kedudukan orang lain yang mungkin tidak seperti mereka.
Saya mempunyai pengalaman hidup yang jauh berbeza daripada pengasas bersama saya, jadi kami bercakap tentang cara kami dapat menangani keperluan mereka yang tidak mempunyai akaun bank dan tidak mempunyai akaun bank.
Teori Bayar lebih menghargai keterangkuman dalam hal berhubung dengan pelabur. Syarikat itu secara aktif menaikkan pusingan benih. Walaupun Martinez tidak dapat mendedahkan jumlah pembiayaan benih Teori Bayar akan diumumkan tidak lama lagi, beliau berkongsi bahawa Zeal Capital Partners mendahului pusingan itu. Zeal ialah firma modal teroka yang diterajui Hitam yang melabur dalam syarikat fintech dan masa depan kerja peringkat awal.
Fokus utama Martinez sekarang ialah untuk mendapatkan 12 rakan kongsi yang disepadukan dengan platform Pay Theory. Rakan kongsi ini boleh menjadi institusi atau organisasi yang menyepadukan platform Teori Bayar ke dalam struktur pembayaran kewangan mereka. Sambil dia terus membantu mengembangkan Teori Bayar, dia berharap keterangkuman akan kekal di barisan hadapan.
